以技术为依托，开拓PVC塑料行业蓝海

　　一. 转型升级的助推器

　　中国社会正处于一个转型升级时期。在经济高速发展、机会不断涌现的同时，PVC塑企行业供大于求、产能过剩、盈利空间降低等一系列问题也摆在了塑企眼前。每个企业都渴求机会，渴求成功，但理想与现实的反差又使很多人愤懑不平。社会风气日益浮躁。

　　在这种情况下，PVC塑企逐渐将希望寄托在一个第三方。这个第三方不仅要满足塑企对技术信息的需要，还要满足塑企心理上、情感上的需求。也就是说，不仅要解惑，还要解气、解闷。我公司看准了时机，成立了第一家专注于PVC塑料领域的电子商务平台——PVC塑料网，以其丰富的行业商机、内容资讯及专业技术知识，满足了塑企这种技术的、信息的、心理的、情感的需要。

　　首先，我公司以专业的团队合作和雄厚的技术实力，给PVC塑企一个别样的窗口。我公司集聚业内最专业的资深技术专家团队，建有先进的质量检测和技术研发试验室，并与著名高校及国内外相关技术研发机构建立战略合作关系，以专题技术讲座、技术培训、技术咨询、原材料质价鉴定、配方设计优化、产品研发设计、技术人才输送、工艺流程再造等形式，为技术、设备、人才缺乏的塑企提供了完善的服务。

　　其次，我公司拓展了行业信息空间。PVC塑料网为业内提供行业新闻、报道业内行情、展示供求商机、营销推广产品、解决业内疑问、分享行业知识、促进业内交流及人才求职招聘等，丰富的信息不仅解决了PVC塑企求之若渴的信息需求，更极大程度安抚了他们的躁动的心灵。

　　我公司供应的技术设备服务和PVC塑料网提供的行业信息，往往会成为国内外塑企做出判断的参考，这也正说明我公司对东莞经济的转型升级起到了助推器作用。

　　二.转型升级环境中的艰难生存

　　国内PVC塑企的市场化，使得塑企之间的竞争越来越激烈，我公司的生存环境也变得越来越艰难。

　　近几年，行业乱象丛生，原材料参差不齐，掺假、回扣乱象屡见不鲜，亟待地方监管者的有力调控，可由于不够“懂行”的原因，监管漏洞频繁出现。我公司为塑企提供检验服务，却被视为“断人财路”、“挡人前途”。可是在今天，我公司依然在从事着同几年前一样的工作，没有畏惧塑企行业的黑暗，亦没退缩，而是真正成为了引领行业前行的“灯塔”。

　　面对这样严峻的形势，我公司做出了很多努力，走过不少的弯路，但终究走了一条光明之路，而且走成功了。原因有两点：一是我公司的责任关怀，二是我公司有一批非常优秀的人才。

　　我公司的责任关怀，主要体现在始终为人们提供更好的生活的经营理念上。2008年1月，我公司与美国化学协会(ACC)的其他成员一起签署协议，加入日趋严格的“责任关怀”(Responsible Care)指导原则，而这些原则将适用于我公司在全球的所有组织。无论现在还是未来，为化学工业创造优质的产品和服务，达成无事故、无伤害、无危险的健康环境的愿景，是我公司持续不断努力的目标。

　　做优秀的企业，当然离不开优秀的人才。责任关怀也许很多企业都有，但是塑企们还是觉得其他企业的服务不如我公司的好，没有我公司的味道。究其原因，除了我公司在技术服务、信息供给、优化推广方面有优势外，更主要的是我公司的人不一样。我公司共有在职员工50余人，其中技术部、信息管理部、培训部80%以上的成员均拥有PVC塑料领域数十年工作经验，有些还是PVC塑剂行业的专家，是多项省级科研成果的获得者、多项国家专利的持有者。我公司员工来自五湖四海，可以吸收两岸三地以及国内外不同的PVC塑企工作运营方式以及经验教训，取人之长，补己之短，形成优势互补，更好地为PVC塑企服务。

　　三.塑企心中的符号——盟大的深度影响

　　东莞作为珠三角地区一个主要的塑料生产重地，尤其珠三角又是全国塑料行业生产应用的集中地区，东莞的问题也是我国塑料行业的一个缩影，在东莞建设塑料产业平台成必然趋势。我公司谋定而后动，先于政府一步，成立了东莞首家PVC塑料领域的综合服务机构。

　　顾城曾说过：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用他来寻找光明。我公司作为第三方机构，正是塑企辨别真伪的眼睛。不顾前路漫漫，不顾荆棘泥泞，只顾风雨乘舟，勇往直前。

　　2011年，我公司PVC塑企服务中心联合中科院化学所、中石化北京化工研究院(国家化学建材检测中心)、北京化工大学材料科学与工程学院、清华大学化工系、江南大学、省塑料研究所等战略合作伙伴，共同打造了一个促进PVC塑料产业的大型活动——《PVC塑料技术大讲堂》。讲座内容以PVC制品理论基础、PVC制品加工工艺、PVC市场发展的新产品新思路、中国增塑剂产业的发展为主体，学理性与实用性并存，权威性与专业性并重，把握珠三角脉络，为塑企现场支招。

　　第一讲于2011年11月26-27日在我公司顺利开讲。据讲后调查显示，第一讲大获全胜。不少企业家纷纷表示，大讲堂不仅能帮助他们全面提升企业的技术实力，降低或避免企业在原料、人力、工艺、设备、检测等方面的不必要开支和投入;通过分享国外企业先进的产品技术和经营理念，挖掘企业自身的开发和创新潜力，塑造不可复制的独特品牌，保证企业在更健康、更安全、更加可持续发展的环境中运行。

　　紧随其后，2012年4月21日，在北京中小企业电子商务发展大会上，组委会评选出“2011年度中国行业电子商务网站 TOP 100”，东莞首家B2B网站PVC塑料网上榜百强企业，并在化工塑料行业领域中名列前三强。而PVC塑料网是迄今为止获得此奖项的东莞本土B2B网站企业。

　　我公司的PVC塑料网，是创造融合交易流程的真正意义上的电子商务平台，不仅提供从信息服务升级到整合信息流、物流和资金流的深度供应链服务，让国内塑料行业与世界塑料行业技术对接，优化配置了塑料产业供应链和价值链，帮助塑企转型升级，同时推动了整个PVC塑料行业的综合发展。

　　在21世纪的今天，以电视、报刊、广播著称的三大传统媒体已经完全跟不上当下信息快速爆炸的时代，取而代之的是集三大传统媒体诸多优势为一体的网络媒体。可是近几年，东莞的电子商务发展并不如其经济发展一样迅速，本土虽有两三百家B2B网站企业，但知名的甚少，能够“走出去”的创新型网站几乎没有。这次我公司PVC塑料网获奖，可以说给了东莞本土B2B网站企业一个莫大的鼓舞，有力地助推东莞转型升级过程中走出一条有特色的电子商务之路。