家装淡季到来 建材商如何自救

　　      2012年极寒之下的家居行业无疑面临着巨大的挑战，在房地产政策影响、竞争日益激烈、经营成本上涨等多重因素的作用下，家居品牌厂家、经销商、代理商均处于市场的尴尬之中。而家居卖场、建材超市虽不是生产商、制造商、销售商，却也未能独善其身--“房客”日子不好过，“房东”自然也不舒坦。如何在逆境中求得生存和发展成为家居产业无法回避的年度难题。

　　在这特殊的一年里，银川的家居卖场进行了重新洗牌，比如丽景街家居卖场圈的形成；同时我们也看到，更多的家居卖场在谋求自身的发展，积极寻找新的增长引擎。从模式的转变到渠道的变革，从多元化的发展到卖场抱团取暖……在风云变幻的当下，家居行业直面困境，积极转换思路，以新的战略迎战严峻的市场形势。家居行业究竟以何种战略扎根市场？我们共同来一探究竟--

　　降价风吹向建材家居业

　　房地产市场掀起的降价风已经悄然吹向了建材家居市场。记者在走访银川月星家居时看到，卖场中的消费者寥寥无几，这让建材商们不得以去采用促销或团购的方式进行自救。宏耐地板的店长告诉记者，目前已经到了家装淡季，银川今年的交房量相对较低，为了能够在家居促销战中占得一席之地，宏耐地板联合银川今年交房量最大的阅海万家小区，做了一系列的团购活动。本来店里的折扣是95折，但这次团购活动业主就可以享受折上折。店长表示这相当于7折的折扣，平时是很少见的，顶多也就打8.5折。尽管让利较多，记者却看到进店询问、购买的消费者也不是很多。

　　而且如此较大让步的折扣并不是一家两家店铺的让利行为。惠达卫浴在6月17日举行的“节水惠万家”活动更是推出了包括金条等礼品在内的噱头。6月对于建材商来说并不是一个黄金促销时机，但记者看到丽景街五大卖场中的很多商铺都在疯狂地推出促销让利活动，而且折扣已经远远低于市场景气时期的水平。不少商铺已经推出8折甚至7.5折的折扣，而且在折扣的基础上继续让利返券，这在平时是不可能出现的。

　　提高行业抗风险能力提上日程

　　目前市场低迷状态，说明建材市场的抗风险能力有待提高。银川市装饰材料协会会长、宁夏家居业商会副会长、银川中大国际瓷意机构总裁王成告诉记者，相比较百货市场等行业的成熟，建材行业的消费者信心不高，建材流通市场不够成熟，遇到风浪的抵抗能力较弱。整个家居行业对诚信度重视不够，不注重品牌建设的短视行为，造成家居业在遭遇风浪时，由于缺乏消费者对自身的信任，而无法扛住风险。

　　过硬的产品质量，加深消费者对产品的依赖性

　　如果单单依靠营销手段的“花哨”，产品确实华而不实，就不能保持消费者对产品的信赖感，企业往往流于后继无力的困乏感。欧派橱柜深知产品质量对于销量的重要性。万丈高楼平地起，产品的质量才是保证企业生存发展的基础。

　　欧派橱柜以产品的环保性为特点的，为了确保家居产品的环保性，欧派橱柜从每一个细节出发，大到材料的使用，小到一滴胶水、一寸淋漆工艺都十分考究。为了确保产品真正做到实用美观且环保，欧派橱柜在采购原材料时，全部采用甲醛释放量达到欧洲E1级标准的板材，设计师门更是使用这些有着油脂质量的原材料打造出专属于每位消费者的精致产品。

　　佛语有云一花一世界，而对于银川建材商来说，这一花一世界的禅意就体现在产品生产的每一个步骤，每一个小细节当中。立足于产品的质量高端化，用先进的传播学手段结合当下民众关注的热点将好产品传播出去，无疑是建材商面临家装淡季最为优质的选择。