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PC灯罩厂家生存法则：淡季做市场，旺季做销量

文章出处：新闻中心责任编辑：东莞市联臻光电材料有限公司发表时间：2014-12-03

联臻科技在淡季的营销策略就是积极参加各种灯饰展会，真正做到了淡季做市场，我司业务精英在展会通过与潜在客户的深入洽谈，当场就有很多照明企业对我司的PC灯罩很感兴趣，展会结束后来我司实地参观考察，发现我司在同行中各方面都占优势，不管是人员配备还是机器设备都很完善，我们以科学的配方、先进的工艺、可靠的产品质量保证，完善的售后服务赢得了客户的高度赞赏，当即就签下了合作合同，参展让我司从中收获了很多优质海外客户，大力拓展了海外市场。

一年一度的传统淡季又来了，大家又开始惆怅了。没生意该怎么办呢?每年这个时候不少LED灯条配件企业主就愁断肠了。尽管大家都知道“淡季做市场，旺季做销量”这一道理，但是真正能够在淡季中做好市场的并没有多少。殊不知，在淡季中，你的发力更容易助自己脱颖而出。
　　今年的市场正如去年大家所预想的一样——“生意很淡”。当不少企业感叹“终于渡过了上半年的艰难时期”时，进入7月份蓦然发现，下半年的艰难又来了，甚至可能更艰难。早在今年上半年，灯都古镇就曝出多家企业及物流公司“跑路”的消息，往年的“跑路”事件往往是出现在下半年，今年有提早的苗头，这样看来，今年的市场情况可想而知。
　　照明灯饰行业的季节性非常强，7月、8月、9月就是行业传统淡季，这三个月也自然成为很多企业的“大考验”。虽然大家经常互相勉励说“只有淡季的思想，没有的淡季的市场”，不过现实情况却是确确实实的“淡”，对某些企业而言，用“惨淡”来形容都不为过。
　　“惨淡”之下，企业唯有“听天由命”?这显然没人愿意，就像大家常说的“淡季做市场，旺季做销量”。这应该是淡季营销的核心思想。做销量，就是要夺取最大销量;做市场，则是获取制高点，争取长期的战略优势。淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在市场及观注和分析竞争对手上。
　　要知道，淡季做好市场工作很有必要。然而在照明灯饰行业中又存在着这样的现象，刚开年、广州国际照明展及古镇灯博会前后，各个企业都大规模开展各类营销活动，有的企业甚至一天内多个地区开展活动，忙得不亦乐乎。而到了7月、8月、9月，整个行业却集体失声，市场中的工作也基本停止开展了，让“淡季做市场，旺季做销量”陷于口头。站在企业的角度来看，这的确是无可厚非，销量下滑，降低成本理所当然。
　　然而，殊不知，淡季开展营销等活动，不仅能够为接下来的销售旺季打好基础，更能够从众多品牌中脱颖而出。旺季中，大家都在开展各类活动时，要想从中被媒体和经销商关注并没有那么简单，而且成本更高，但是当大家都陷于沉默时，你选择发力，在此时开展一些活动，犹如绿叶中的红花，甚是耀眼，很容易受到各方面的关注。

　　做产品讲究差异化，做营销活动，同样讲究时机的选择，时机选好了事半功倍，而淡季正是企业发力的重要时机之一。

我司参加2014香港国际秋季灯饰展

上图为我司参加2014香港国际秋季灯饰展

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